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   일한 기술마케팅 상담회(2008년)
 
    기간
   2008년 10월 7일(화) ~ 10일(금)(3박 4일)
    장소
   다카나와프린스호텔 및 아키하바라 컨벤션홀
    행사일정


   7일(화) : 참가기업 사전 설명회

   7일(화) : 참가기업 사전 설명회
             (동경 아키하바라 컨벤션홀)
             기업, 기술이전 상담회

   9일(목) : 문화시찰

   10일(금) : 귀국

    한국 기업 참가
   총 14개 기업 (한국 연구소 및 기업)
    참관 내용

    본 행사는 한국기술벤처재단의 주최로 한국기술거래소의 해외기술마케팅 비용 지원 사업과의 연계를 통하여 한국에서 일본으로 기술이전을 하고자 하는 국가의 연구소 및 기업들의 기술을 모아 일본에서 기술상담회를 실시하는 것이 주된 목적이다.

    일본에서 한국기술에 대한 기술이전 상담회를 개최하여 참가하게 된 것은 개인적으로 이번이 처음이다.

    그동안에는 거의 일본 기술에 대한 도입을 위하여 한국에서 이런 행사가 주로 많이 실시하였으나 이제는 우리 기술을 선진화된 일본에 판매하고자 하는 행사를 개최 한다고 하니 기술이전에 관여하는 한사람으로서 감회가 새롭다고 하겠다.
   
    10여 전에 한일기술이전 행사 등에 참가를 하면서 어떻게 효율적으로 기술이전을 실시할 것인지, 이런 기술이전 사업에 대한 비전이 있는지, 일본기술에 대한 한국 수요자가 있는지에 대한 많은 고민을 하면서 이 분야도 향후 언젠가는 한국기술을 우리보다 선진화된 일본이나 미국 등으로 팔 수 있지 않을까 하는 막연한 생각을 하였던 일이 이제는 현실화되고 있는 것이다.

    이번에는 대략 15개정도의 연구소나 기업들이 보유하고 있는 기술에 대하여 한국 기술벤처재단에서 일본으로의 기술이전이 가능한 대상 기술을 선정하고, 이에 대한 일본에서의 수요자를 발굴하여 이들 기업들에게 한국기술을 소개함에 따라 이전 가능성이 있는 기업들과 좀 더 심도 있는 기술이전상담이 이루어질 수 있도록 하여, 단순한 기술상담의 미팅 차원에서 좀더 근접된 기술이전에 대한 상담을 하도록 한 것이다.
 
(상담회 모습) 
 
    이것은 기술거래소에서 해외 기술이전을 위한 해외 마케팅에 대한 비용지원을 지원함에 따라 좀 더 해외의 관련 기관들이 기술마케팅의 효과를 낼 수 있는 원동력이 되지 않았을까 하는 생각이다.

    아울러, 기술이전이 단기적인 행사가 아니라 지속적인 수요기업의 고객관리가 필요한데 이를 위하여 한국기술벤처재단의 일본 상주인력들이 수요기업의 발굴과 기술이전에 대한 사전 미팅을 통한 노력이 이번 행사의 밑거름이 되었다고 생각한다.

    점차 기술이전에 대한 해외기술이전 상담회가 이런 네트워크 관리 및 지원체계가 수립되어 진다고 하면 이전의 단발적이고 행사적인 차원에서 진일보된 행사로의 전환 및 기술이전의 실적이 증가 될 수 있을 것이다.

    이런 상호간 노력의 결과로서 이번 행사 중 커다란 계약은 아니지만 참가 중소기업이 일본기업과 개발제품에 대한 1차적인 수출 계약을 체결하는 성과를 나타내게 되었다.

    아직 일본기업들이 행사 기일이나 지리적인 측면에서 많은 참가를 하지 못한 미비한 점은 있으나 지속적인 현지 담당자들이 관리를 잘 해 준다고 하면 이후라도 좋은 성과를 이룰 수 있는 기반이 되지 않을까 하는 생각을 해본다.

    일본의 특성상 현지 기업이라고 하여도 바로 이들을 상담회장으로 유도하기가 어렵고 이를 해소하기 위해서 일본의 전문가 그룹들을 활용하여 함께 수요기업에 대한 마케팅 작업도 필요하고, 상담이 이루어진 후에도 후속 내용에 대한 유기적인 관리체계가 이루어져야 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.

    짧은 일정이었지만 참가 기업간의 개인적인 교류 및 이번 행사를 통하여 우리 기술을 일본기업에게 이전 할 수 있다는 경험과 일본에서의 기술이전 마케팅을 어떤 방향으로 실시해 나갈 것인가에 대한 좋은 경험을 가진 행사였다고 생각한다.

    이런 행사를 주기적으로 전개해 나가면서 이제는 우리가 선진화된 외국에 제품만이 아닌 아이디어나 경쟁력 있는 기술을 수출하면서 우리나라의 기술무역 수지를 개선해 나가는 시작 단계에 들어서지 않았나 하는 생각을 해본다.
 
(필자의 기술이전 상담 모습)
 
    폐사는 이번 기술이전 상담회에는 국가의 국책과제로 진행된 국책사업단의 해외 기술이전을 위한 마케팅 차원에서 수자원 분야에서 개발된 하천의 수위를 실시간으로 영상이미지를 수치로 변환하여 정보를 제공하는 영상수위계 시스템과, 수위측정을 위한 하천높이를 나타내주는 오염방지를 최소화하는 방오수위표, 홍수기의 유량측정에 활용되는 전자부자 등에 대한 기술을 가지고 참가를 하였다. 참가 제품 기술 중 눈에 띠는 몇가지의 기술을 간단하게 설명하여 보면,
 
1) 일본에서 가장 많이 소비되는 송이버섯을 이전에는 전량 그 상태 그대로 수출을 하였으나 일본의 식생활이나 다양한 요리에 이용 할 수 있도록 송이버섯의 머리 모양은 삼각, 사각, 별 모양 등의 다양한 형태로 만들어 주는 노하우
2) 복도나 현관입구에 설치되는 센서등의 경우 이를 설치하여 주기 위해서는 등기구 전체를 바꾸어주거나 이를 교체해야 하는 문제점을 개선하여 등기구에 끼워지는 전구형형광등 자체에 센서를 부착하여 등만 교체를 하면 기존의 센서등 기능을 동일하게 수행할 수 있도록 한 제품
 
3) 기존의 싱크대에 간단하게 설치할 수 있는 무선초음파세정기 제품
등을 개인적으로 손꼽아 본다.


도원닷컴(주) 대표 김수천 기술거래사
 

 

 
 
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