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내용	- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 특허옐로우님께서 쓰신내용... > 기술을 처음부터 개발해 시장에 내놓기는 생각보다 무척 힘든 작업이다. 그래서 기술을 원하는 기업들은 연구소에서 이뤄진 연구성과들을 유심히 지켜보다 필요한 기술을 이전받아 연구.개발(R&D)의 어려움을 해소하려는 경향이 크다. > > 이 같은 상황에서 'R&D 매거진' 최근호가 기술을 이전하려는 측이나 받으려는 측 모두 최대 효과를 거둘수 있는 기술이전의 10가지 원칙을 제시했다. > > 1. 기술에 현혹되지 말라 > 아무리 세상을 바꿔놓을 수 있는 기술이라도 시장에 내놓을 단계로 끌어올리기 위해서는 다양한 비용이 들어간다는 것을 유념해야 한다. 기계.원자재.포장.검증 등에 투입되는 비용이다. 기술을 이전받은 업체가 상품화에 주력하다 자금이 부족해 도중하차하는 경우의 대부분은 기술의 가치를 과대평가한 결과다. > > 2. 목표시장을 완전히 이해하라 > 기술을 사들이는 쪽은 그 기술에 의해 만들어질 완제품이 시장에서 어떤 위치에 서게될 지를 분명하게 판단하라는 지적이다. 막연한 기대감에 좌우를 살피지 않은 채 시장에 뛰어들었다가 낭패를 당한 사례가 부지기수다. > > 3. 좋은 인력을 고용하라 > 기술이전을 협상하는 데 있어 기술의 배경에 충분한 지식이 있고 더불어 비즈니스 감각을 갖춘 인재가 반드시 필요하다. 특허와 같은 법률지식도 갖췄다면 금상첨화다. > > 4. '윈-윈(win-win)' 해법을 찾아라 > 기술을 개발한 측은 시장의 요구를 감안해 또 다른 기술개발로 나아갈 필요가 있고, 기술을 사들이는 측은 시장에서 필요로 하는 기술이 무엇인지를 끊임없이 전해주는 정보교류의 장이 필요하다. > > 5. 연구현장은 여전히 활발하다 > 나노기술에 대한 지원이 수많은 신산업을 일궈냈듯이 기술이전 과정에서도 여유를 가져야 한다. 지나친 조급함은 불필요한 기술을 사들일 수 있고 중요한 기술을 쉽게 팔아버릴 수 있다. > > 6. 시장을 테스트하라 > 기술의 가치를 평가하는 가장 좋은 방법은 기술의 수혜를 입을 시장의 고객에게 물어보는 것이다. 흔히들 기술을 사들이는 측은 이미 시장조사가 R&D과정에서 끝났다고 판단하기 일쑤다. > > 7. 선택하고 집중하라 > 기술의 상품화에 들어가는 모든 자원을 모니터하면서 필요한 자원을 필요한 시기에 투입할 수 있는지 여부를 따져야 한다. 어떤 것에 우선순위를 둬야 하고, 매일 벌어지는 일과 필수적인 일을 구분해야 한다. > > 8. 법적인 문제를 간과하지 말라 > 기술을 이전받을 때 부수되는 모든 권리를 챙겨야 한다. 그렇지 않고서는 이전받은 기술로 상품화에 전력할 수 없는 상황이 올 수 있다. > > 9. 법제를 이해하라 > 지금까지 기술이전에 관련된 수많은 법률이 통과되고 폐기됐다는 역사성을 이해해야 한다. 심층적인 사례 연구로 어려운 상황에서 구제를 받을 수도 있고 아닐 수도 있다. > > 10. 모든 자원을 동원하라 > 기술이전이 일반화되면서 수많은 정보가 곳곳에 널려 있다. 각종 협회나 기술거래소는 물론 각종 인터넷 사이트를 통해 필요한 자료와 재원을 끌어모아야 한다. > > - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -


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