◆KT의 상생협력 프로그램은

KT는 중소협력사에 대한 현금결제와 특허기술 이전 등 다양한 파트너사 협력 및 지원방안을 가동하고 있다.

과거 계약금액에 따라 일부 어음을 지급하던 협력사 결제방식을 변경, 거래금액에 관계없이 100% 현금결제제도를 시행하고 있다. 지난해에만 중소협력사에 2조원 이상의 현금결제를 시행한 것으로 나타났다.

파트너사의 경쟁력이 KT의 경쟁력이라는 판단하에 협력사 임직원의 교육지원도 강화하고 있다. 협력사의 임직원의 역량강화를 위한 협력사군별 특성에 맞는 장비 및 서비스 운용 교육을 무상으로 지원하고 있다는 설명이다.

중소기업에 가장 필요한 것은 기술력이다. KT는 특허 라이선싱 및 기술이전을 희망하는 중소기업을 대상으로 KT 보유 특허기술을 저렴하게 제공해 사업화를 적극 지원하고 있다. 예로 ‘KT 나랏글’ 특허는 세이퍼존, 스페이스네트 등 7개사에 제공됐다. 이들에는 특허권 사용료를 매출 100억원이 될 때까지 면제해주기로 했다. 지난해에는 KT의 와이브로 접속프로그램 ‘유어넷’을 37개사에 제공하기도 했다.

협력사의 역량을 높일 수 있는 다양한 상생협력 프로그램도 꾸준히 개발하고 있다. KT는 2006년부터 사업화에 필요한 중소벤처의 제품개발을 지원하고 개발된 제품을 구매하는 ‘구매조건부 연구개발비 지원사업’을 강력하게 추진 중이다. 중소기업에 ‘Ann폰’ 개발을 지원하고 50억원 수준의 제품을 구매하는 등 지난해에만 5개 과제를 시행했다.

성과공유 프로그램도 빼놓을 수 없는 KT의 상생협력 모델이다. KT와 협력사가 공동으로 장비·서비스를 개발해 원가절감, 품질개선에 노력하고 그 성과를 놓고 KT가 최대 20%까지 우선구매를 추진해 성과를 공유한다는 게 원칙이다. 지난해 6개의 과제를 발굴, 추진했고 2007년 성공한 성과 공유 장비에는 20억원 규모의 우선구매를 단행했다.

중소기업들에 평가장비 사용 및 종합모델실(test bed) 사용을 지원하고 협력사 편익을 위한 ‘상생협력센터’도 운영하고 있다. KT는 중소 협력사의 연구개발 비용부담 해소를 위해 KT 보유의 고가 측정기 및 평가장비를 무상으로 임대하고 있고 상생협력센터에서는 KT 본사를 방문한 협력사에 업무지원 및 편익을 위한 전용공간(회의실, 상담실, 비즈니스 룸, 휴게실 등)을 제공한다.

KT는 상생협력을 강화하기 위해 파트너스데이(partners’ day) 행사도 매년 열고 있다. KT와 협력사 간 유대를 강화하면서 중소기업의 의견과 애로를 수렴하기 위한 자리다.